机械行业营销策略制定

      在中小型木材加工企业的广泛普及，相关的生产厂家如雨后春笋般在各地生根发芽，从以往的集中在广东福建一带，现在扩展到全国各地，许多厂家抱怨生产的人多了，生意不好做了，没有订单。那么，在市场竞争这么激烈的情况下，如何能够制定好的销售策略就显得尤为重要，我们在此提出两条建议供广大企业参考。

一 业务销售和电子商务相结合
      以往的销售模式是企业派出业务员拓展市场，然后以点带面，新客户带动老客户，逐渐增大自己的市场份额。但是随着我国的电子商务市场的不断成熟，我国的在线网名达到5亿人，以往的销售模式已经不具备足够的竞争力，许多尝试进行网上销售，通过互联网拓展市场的商家都获得了更广泛的客源，提高了自己的品牌影响力。因此，我们建议相关企业采用电子商务和业务销售相结合的新型营销模式。 
二 探寻市场规律  需求政府合作
      从地域角度来把握市场基数，多片锯作为一种行业设备，它的主要适用者就是中小型的木材加工企业，而木材加工行业具有产业集中，地域分布密集的特点。因此我们建议相关的多片锯生产厂家能够和当地政府合作，共同拓展相关的市场。
   相信只要能够把握好以上两点，企业一定能够制定出适宜自己的销售策略，从而能够更好的占据市场。